통합적 교섭1 [2차기출, 경영지도사] 분배적 교섭(distributive bargaining)과 통합적 교섭(integrative bargaining)의 공통점과 차이점 문제3) 분배적 교섭과 통합적 교섭의 공통점과 차이점을 설명하시오. (10점) Ⅰ. 서론 1. 교섭의 의의 교섭이란 상이한 이해를 가진 둘 혹은 그 이상의 당사자가 재화나 용역을 교환하면서 그 교환비율에 합의해 가는 과정으로 협상이라고도 한다. 2. 교섭의 중요성 교섭은 이해관계가 있는 사람간의 교류를 통하여 서로 원하는 것을 충족시켜 가는 과정이라는 점에서 의미가 있다. 또한 협상의 과정에서 이해의 정도가 높아진다는 점에서 향후 원만한 관계의 기초가 되고 다양한 긴장을 해소시키는 수단이 된다. Ⅱ. 교섭의 종류 1. 분배적 교섭(distributive bargaining) 1) 의의 제한된 자원을 두고 누가 더 많은 부분을 차지할 것인가를 결정하는 협상이다. 여기서는 각자의 협상 입장에 따라 목표수준(.. 2022. 8. 19. 이전 1 다음
